Текущий магазинОпределяю магазин…

Период С По

Сравнить

ПАНЕЛЬ СОБСТВЕННИКА · OZON

Добрый день! Вот что происходит с бизнесом

Загружаю фактические данные ШТАБа…

Проверяю данные

Результат по учтённым данным◆

—

Состав и ограничения

По принятой методологии

—

Рентабельность%

—ROI: —

—

Деньги Ozon₽

—Начисление + выкупы

—

Продажи↗

—Продано: нет данных

—

Заказы▣

—Нет данных

—

Реклама Finance Ozon◎

—ДРР Performance: Н/Д

Сумма — Finance; ДРР — Performance / все заказы

Себестоимость◫

—Покрытие: —

Товарный запас▦

—— шт.

Возвраты—Доля: нет данных

Расходы Ozon—до зачёта баллов

Свои расходы—Открыть расшифровку →

Налог—Нет данных

НДС—Нет данных

Текущий СПП—Нет данных

Собственный склад—Отдельно от Ozon

ГЛАВНОЕ ЗА 30 СЕКУНД

Вчера

—

Проверяю

iРеклама Finance Ozon уже находится внутри денег Ozon и не вычитается из прибыли второй раз.

К предыдущему дню—чистая прибыль

К среднему за 7 дней—чистая прибыль

Среднее за 14 дней—чистая прибыль

Среднее за 28 дней—чистая прибыль

ДИНАМИКА

Продажи

Фактические показатели по дням · наведите на точку

АССОРТИМЕНТ

Структура продаж

—продажи

ТОВАРЫ

Лидеры по прибыли

Загружаю товары…

ТРЕБУЕТ ВНИМАНИЯ

Проблемы и риски

0

Проверяю бизнес-сигналы…

ЧТО ДЕЛАТЬ

Следующие действия

Формирую действия только по фактическим данным…

✦

ИИ-ШТАБ

Спросить ШТАБ

Финансовый директор, Рекламный управляющий и Товарный разведчик разберут ситуацию простыми словами.

Ответ появится здесь. ШТАБ не изменяет данные Ozon без вашего решения.

ПАНЕЛЬ СОБСТВЕННИКА

Что происходит с бизнесом

Деньги от Ozon за период—чистое начисление Ozon + отдельные выплаты по выкупам

Товарный капитал на Ozon—шт., кроме заявок на поставку

Отгружено за период—шт. в отправлениях

Чистая прибыльН/Ддособираем финансовую модель

Главный управляющий

Выводы, риски и действия. Только анализ — без изменений в Ozon.

Выбери период и нажми «Разобрать бизнес сейчас» — я сведу деньги, товары, рекламу и запасы в приоритеты.

Оригиналы документов Ozon · загрузить и сверить

Реализация, детализации выкупов, возвраты, компенсации и уведомления о зачёте. Повторная загрузка не добавляет доход. Оригинал не означает окончательный налог.

Файлы XLSX / PDF Подтверждаю замещение изменённого документа корректировкой (старая версия сохранится) Архивная компенсация: только основание для сторно, без добавления дохода прошлого месяца

Открытие периода читает локальную историю. Эта команда отдельно запрашивает только недостающее.

ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР

Прибыли и убытки Ozon

Заказы — справочно. Деньги и расходы — из финансовых данных Ozon.

Денежный доход от Ozon—начислено Ozon + выкупы по денежному источнику отдельной выплатой

Себестоимость + свои расходы—расходы Ozon здесь повторно не вычитаются

Прибыль до налогов—начисления Ozon − себестоимость − свои расходы

Результат по учтённым данным—

Состав и ограничения

—

Расшифровка результата и месячные суммы без дат

Чистая прибыль = начислено Ozon + выкупы Ozon − себестоимость − свои расходы − НДС − налог

КАК СЛОЖИЛСЯ РЕЗУЛЬТАТ

От заказа до чистой прибыли

Налоговая модель: проверяю настройки…

—

Заказы—Справочно

Продажи после возвратов—деньги + баллы + партнёрские программы

Выкупы по денежному источнику Ozon—отдельная выплата

Продажи всего—после возвратов + выкупы

К выплате Ozon—после удержаний

Деньги Ozon всего—к выплате + выкупы

Себестоимость—покрытие

Прибыль до налогов—фактические деньги − себестоимость − свои расходы

База УСН без НДС——

УСН начислено——

НДС——

Результат по учтённым данным—

Состав и ограничения

—

Маржа—чистая прибыль / продажи всего

ROI—прибыль / (себестоимость + свои расходы)

Расшифровка результата

Источник прибыли — чистое начисление Ozon + выкупы по денежному источнику Ozon. Выкупы приходят отдельной выплатой. Комиссии, логистика, реклама и другие удержания Ozon ниже только расшифровывают начисление и второй раз из прибыли не вычитаются.

Отчёт о реализации—

в том числе выплаты по программам партнёров—

Баллы за скидки — расчётный зачёт—

Выкупы Ozon—

Компенсации—

Декомпенсации — справочно—

Себестоимость проданного — всего—

По Отчёту о реализации—

По выкупам Ozon—

Штуки: реализовано − возвращено—

Проверить себестоимость по каждому товару

Источник	Артикул	SKU	Реализовано	Возвраты	Продано	Себес./шт.	Себестоимость
—

Комиссия Ozon—

Доставка и логистика—

Услуги FBO—

Услуги партнёров—

Продвижение и реклама Ozon—

Эквайринг—

Прочие услуги и штрафы—

Прочие расходы / нераспознанные типы—

Расхождение сверки — НЕ входит в расходы—

Расходы Ozon до зачёта баллов—

Минус зачёт баллами—

Расходы Ozon после зачёта баллов—

Свои расходы бизнеса—

НДС—

УСН / налог на прибыль—

Контроль

Заказы, справочно—Seller Analytics Ozon

Продажи = выручка + выкупы Ozon—

Отчёт о реализации—

Доп. документы для налоговой базы—УПД + компенсации − УКД − декомпенсации

Начислено Ozon по Балансу—

Выкупы Ozon — отдельная выплата—

К начислению селлеру всего—Баланс Ozon + выкупы по денежному источнику

Себестоимость проданного—реализовано − возвраты × себестоимость + выкупы

Свои расходы—

База УСН без НДС—

УСН начислено—

НДС—

Результат по учтённым данным—

Маржа от продаж—

ROI—прибыль / (себестоимость + свои расходы)

—

Налоговый мост

Показываем, из каких закрывающих источников складывается налоговая база. Баллы Ozon сюда второй раз не добавляются.

—

1. Отчёт о реализации—реализация с выплатами партнёров

2. УПД по выкупам Ozon—плюс к налоговой базе

3. Отчёт о компенсациях—плюс к налоговой базе

4. УКД по выкупам Ozon—минус из налоговой базы

5. Отчёт о декомпенсациях—минус из налоговой базы

Валовой доход для налогов—1 + 2 + 3 − 4 − 5; базы УСН и НДС рассчитываются отдельно

Баллы Ozon: — — только расчётный зачёт, повторно в базу не добавляем.

Сверка взаиморасчётов Ozon — —

Юнит-экономика товаров

Обе таблицы используют одну базу: Продано всего = чистая реализация покупателям + выкупы по денежному источнику Ozon. Таблица на 1 шт. = итог товара за период / Продано всего. Поэтому любая цифра на 1 шт. напрямую сверяется с итогом периода. Расходы Ozon показываем отдельно; НДС и налог по SKU распределяются расчётно.

Реклама по SKU появится после загрузки Performance за тот же период.

1. Экономика 1 проданной единицы

Артикул	Продано всего, шт.	Валовая экономика, ₽/шт.	Комиссия	Логистика	Эквайринг	Реклама	Прочие Ozon	Расходы Ozon	К выплате Ozon, расчётно	Себестоимость	НДС	Налог	Прибыль	Маржа	ROI на себес.

2. Экономика товара за выбранный период

Артикул	Продано всего, шт.	Валовая экономика	Комиссия	Логистика	Эквайринг	Реклама	Прочие Ozon	Расходы Ozon	К выплате Ozon, расчётно	Себестоимость	НДС	Налог	Прибыль	Маржа	ROI на себес.

Единая база количества в обеих таблицах: чистая реализация + выкупы по денежному источнику Ozon. Первая таблица — это итоговая экономика периода, делённая на «Продано всего». Например для XL MZ: 888 реализация + 25 выкуп Ozon = 913 шт. Все показатели на 1 шт. считаются от этих 913 шт.

ДЕТАЛИ ПО ТОВАРАМ

Юнит-экономика вынесена в отдельный рабочий раздел

Финансовый итог магазина остаётся компактным. Экономику каждого SKU открывайте отдельно.

Загружаю Товарный центр…

ЗАТРАТЫ БИЗНЕСА

Затраты

Себестоимость ассортимента и собственные расходы — в одном разделе. Налоги остаются в «Настройки → Налоги».

Себестоимость товаров

Артикул — основной идентификатор; SKU Ozon показан отдельно. История изменений сохраняется.

Заполнено товаров—из —

Покрытие ассортимента—по товарам Ozon

Оценено товарных единиц—из — шт.

Себестоимость запаса—посчитаем после заполнения

Фото	Артикул	Название	SKU Ozon	Себестоимость, ₽/шт.	Источник	Изменена

БАЛАНС КОМПАНИИ

Активы и обязательства

Сколько у компании реально есть капитала и кому она должна.

Активы—товар + деньги + дебиторка

Обязательства—кредиты + поставщики + кредиторка

Чистые активы—активы минус обязательства

Товарный капитал—Ozon + свой склад

Структура капитала

Товар на Ozon по себестоимости—

Товар на своём складе—

Деньги и прочие активы—

Кредиты и прочие обязательства—

ШТАБ OZON

Настройки

Магазин, подключение и сохранность ваших данных.

Загружаю настройки выбранного магазина…

НАСТРОЙКИ → НАЛОГИ

Налоги

Настройки действуют с указанной даты и не переписывают старые периоды. Свои расходы находятся в верхнем разделе «Затраты».

Налоговая модель

Store-scoped история. Новая запись применяется только с даты начала.

—

Ранее принятые общие настройки

Налог на прибыль / УСН

Как считать Ставка, % Фиксированная сумма в месяц, ₽

НДС

Режим НДС Ставка НДС, % Цена продажи

Входной НДС—за выбранный период

НДС к уплате—за выбранный период

Входной НДС к вычету

Для режима 22%/10% сюда заносим подтверждённый входной НДС: поставщики, импорт, услуги Ozon и другие расходы.

PERFORMANCE API

Реклама Ozon

Performance — только аналитика рекламы. В фактическую прибыль расход отсюда не вычитается: прибыль использует реальные финансовые начисления Ozon. Рекламный управляющий работает только в режиме анализа и рекомендаций.

Прежний экономический сценарий тонометра · сохранённая история

Performance подключения—Область доступа проверяется отдельно

Реклама Performance—оперативный рекламный расход

Реклама Finance—фактические начисления Ozon · уже в P&L

Атриб. продажи Performance—— атриб. заказов · не бухгалтерская выручка

ДРР Performance от всех заказов—Performance / все заказы Seller Analytics того же периода

Кампании

Сначала самые затратные. ДРР здесь — атрибуционный показатель конкретной кампании.

Колонки

Показать полную воронку

По умолчанию видны управленческие показатели. Технические метрики трафика можно включить здесь.

ID	Кампания	Статус	Тип	Размещение	Расход	Продажи в продвижении	Продано товаров	ДРР в продвижении	Показы	Клики	Корзины	CTR	CR в корзину	CR продажа из корзины	Продано / клики	Цена корзины	Расход / проданный товар	ROAS	Продажи / проданный товар	Расход / клик	Кампания изменена

Показы, клики, продажи в продвижении, продано товаров и расход — данные Performance. Производные показатели считаются только из них. «Стратегию» и «Бюджет» не показываем: текущие методы Performance не дают эти поля надёжно для кампаний, поэтому пустые колонки только создавали шум. Знак «—» означает: Ozon не отдал показатель для этой кампании; это не ноль. Поле «Продано товаров» — количество проданных единиц в атрибуции Performance, а не уникальные заказы.

Рекламная экономика товара

Четыре главных ориентира: ДРР от всех заказов, ДРР от фактических продаж, допустимый ДРР из принятой юнит-экономики и оставшийся резерв. Для фактической прибыли используется только Finance Ozon; Performance повторно не вычитается.

Целевая маржа товара после рекламы По умолчанию 10%. Это целевая маржа SKU после рекламы; общий P&L не меняется.

Performance всего—

Performance разнесено по SKU—

Performance не разнесено——

Покрытие SKU—

Finance распределено—

Finance не распределено—

Артикул	SKU	Все заказы, ₽	Фактические продажи, ₽	Реклама Finance	ДРР от заказов	ДРР от продаж	Макс. допустимый ДРР	Резерв	Статус	Почему?

ДРР от заказов = расход Performance SKU / все заказы SKU из Seller Analytics. ДРР от продаж = фактическая реклама Finance, распределённая на SKU принятой методологией, / фактические продажи SKU. Макс. допустимый ДРР — предел рекламной нагрузки из принятой юнит-экономики TASK 016. Целевой ДРР при заданной марже — отдельный ориентир внутри «Почему?» и не заменяет максимальный ДРР.

ОСТАТКИ

Запасы Ozon и собственный склад

Два независимых контура. Собственный склад никогда не прибавляется к остатку Ozon.

На Ozon — все склады—Товарный капитал: —

На собственном складе—Товарный капитал: —

Подключение—

Фактический остаток на Ozon

Доступно, в пути, возвратные и прочие состояния с разбивкой по складам Ozon.

Не включает свой склад

Артикул или SKU

Все склады Ozon

Все товары

Все склады Ozon

Собственный склад

Ручной store-scoped остаток владельца. Сохранение не отправляет данные в Ozon.

Фото	Артикул	SKU Ozon	Собственный остаток	Себестоимость	Товарный капитал

ЦИФРОВОЙ ШТАБ

AI-агенты

Главный управляющий получает реальные данные бизнеса и подключает нужных специалистов.

Мозг агентов—

Главный управляющий

Реальное выполнение действий в Ozon не подключено. Загружаю безопасный контур Менеджера Ozon…

НОВЫЙ КАПИТАЛ · TASK 020.6.2.1

Товарная разведка

ШТАБ понимает реальные товары по полным названиям, ищет разные новые ниши и web-поиском проверяет 3 лучшие. Кэш 24 часа — повторный клик не тратит API.

SKU в портфеле—за выбранный период

Полная экономика—доля заказов с полной экономикой

Сильные опоры—экономические опоры, не шаблоны для копирования

Внешний рынок—живой web-поиск по кнопке

Покрытие доказательств

—

—

Лучшие внутренние опоры

Это не список товаров к закупке. Качество сигнала учитывает выборку заказов, полноту экономики, рекламу и искажение из-за дефицита/длинного запаса.

Артикул	SKU	Заказы	Прибыль	Маржа	ROI	ДРР	Запас, дней	Качество сигнала

Карта рисков текущего ассортимента

Разные проблемы не складываются в одну корзину: минус, реклама, затоваривание, дефицит и малая выборка требуют разных решений.

Ворота нового товара

Живой разведчик обязан дать 3 конкретные гипотезы, кликабельные источники, сопоставимые цены, конкуренцию или Н/Д, максимально допустимую привозную себестоимость, капитал малого теста и условия остановки/масштабирования.

ИСПОЛНЕНИЕ

Задачи агентов

ПОСТАВКИ

Контроль поставок поставщиков

Локальный журнал уже созданных и планируемых поставок. ШТАБ не создаёт закупку и не использует срок поставки в формуле запаса.

Поставки

Задержки и недопоставка отмечаются только по введённым фактам.

—

Поставщик	Артикул	Заказано	Получено	Дата заказа	План	Факт	Статус	Сигнал

ЦЕНЫ · ТОЛЬКО ЧТЕНИЕ

Управление ценами

Текущие цены покупателя, СПП и экономика товара в одном месте. Цены Ozon на этом экране не изменяются.

Прочитать цены из открытого кабинета Ozon

Включите «Чтение кабинета Ozon» в настройках Менеджера. Подготовьте закладку для текущего магазина и перетащите её на панель закладок браузера. Откройте «Цены и акции → Цены на товары» нужного магазина и нажмите закладку. Она сохранит только видимые строки таблицы в файл; для остальных строк повторите чтение после прокрутки или смены страницы.

Прочитать сохранённый файл

Пароль и cookies не передаются. Файл связан с выбранным магазином; время наблюдения сохраняется. Непрочитанные товары остаются без новых цен.

Товаров—в текущем рабочем пространстве

СПП рассчитан——

Средний СПП магазина—взвешен по фактическим продажам

Цена на сайте——

Цены действующего ассортимента

Артикул — основной идентификатор. «Нет данных» не заменяется нулём.

Фото	Артикул	Название	SKU Ozon	Предельная цена	Зачёркнутая цена	Цена на сайте	СПП, ₽	СПП, %	Средняя цена заказа	Средняя цена на сайте рынка	Себестоимость	Маржа	Прибыль	Max DRR	Рекомендуемая предельная цена	Рекомендация и история	Обновлено
Загружаю цены…

Как ШТАБ считает СПП и почему значения могут отсутствовать